I. Обязательно ли для экспорта продуктов питания искать агентскую платформу?

Для компаний пищевой промышленности, впервые выходящих на международную торговлю, агентские платформы позволяют значительно снизить риски выхода на зарубежные рынки. Согласно данным Всемирной торговой организации за 2024 год, вероятность успешного экспорта у предприятий, использующих профессиональные агентские платформы, на 42 % выше, чем при самостоятельной модели. Однако следует учитывать:Устойчивые предприятия с годовым объёмом экспорта свыше 5 миллионов долларов США, рекомендуется постепенно создавать собственные зарубежные каналы сбыта.

II. Как отфильтровать соответствующие требованиям посреднические платформы?

Продукты питания 2025 годаэкспортный агентКритерии отбора платформы должны включать:

• Подтверждение квалификации：проверьте, обладает ли платформа необходимыми возможностями
  • Право на внешнеэкономическую деятельность (номер таможенной регистрации можно проверить)
  • Лицензия на оборот пищевых продуктов (особое внимание уделить проверке категории разрешения)
  • Международная сертификация (например, BRC, IFS и др.)
• Возможности каналов сбыта：требуется предоставить
  • Данные экспорта аналогичной продукции за последние 2 года (с учетом обезличивания)
  • Кейсы по таможенному оформлению на целевых рынках (особенно скоропортящиеся продукты питания)
  • Диаграмма сети сотрудничества в холодильной логистике

III. Какие модели ведения бизнеса существуют у основных платформ-посредников?

В 2025 году существуют три основные модели сотрудничества:

• Комиссионная система(подходит для пробного запуска новинки)
  • Комиссия платформы составляет 8–15 %.
  • Требуется защита самой низкой цены
• Разовый платеж(подходит для зрелых продуктов)
  • Платформа предоплачивает 30% стоимости товара
  • Необходимо согласиться на отсрочку платежа 60–90 дней
• Смешанная система(новые формы сотрудничества)
  • Первый заказ — выкуп, далее — комиссия
  • Требование предоставить общий доступ к рыночным данным

IV. Как выбрать платформу на рынках Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока?

Рекомендации по самым перспективным развивающимся рынкам на 2025 год:

• Юго-Восточная АзияПредпочтительно выбирать
  • Отдел международной торговли Lazada (быстрое оформление халяль-сертификации)
  • FoodMarketHub (B2B-платформа для закупки продуктов питания)
• Средний ВостокСосредоточьтесь на изучении
  • Alibaba Dubai (преимущество локализованных складов)
  • Talabat (интегрированная платформа поставок для ресторанного бизнеса)

V. На какие детали в условиях контракта необходимо обязательно обратить внимание?

Согласно прецедентам международных торговых споров 2024 года, в договоре необходимо чётко указать:

• Разрешение споров о качестве
  • Указанный сторонний орган по сертификации (например, SGS)
  • Критерии распределения ответственности за порчу (требования к записи температуры)
• Положения об интеллектуальной собственности
  • Запрещается регистрация в платформе товарных знаков, сходных до степени смешения
  • Авторские права на упаковку
• Механизм выхода
  • Условия обратного выкупа товаров с остатков на складе
  • Стандарт передачи информации о клиенте

VI. Как проверить фактическую операционную способность платформы?

Рекомендуется использовать метод трехэтапной проверки:

• Посещение объектаКак минимум 3 совместных завода
• Имитация таможенного оформленияОтправить тестовые образцы
• Требуется предоставить
  • Справка об уплате налогов за последний квартал
  • Банковский кредитный отчёт
  • Разрешение на мониторинг в реальном времени за зарубежным складом

VII. Какие новые модели сотрудничества появятся в 2025 году?

Среди инновационных моделей, заслуживающих внимания:

• Прослеживаемость блокчейнаплатформу
  • Te-Food (глобальная система отслеживания продуктов питания)
  • IBM Food Trust
• ПодпискаПлатформа дистрибуции
  • Hungryroot (подписка на здоровое питание)
  • Misfits Market (эксперт по обращению с продуктами с истекающим сроком годности)