Как определить подходящую модель агентского сотрудничества?

Выбор фальшполовэкспортный агентПри выборе модели необходимо учитывать три аспекта:

• Этап развития рынка
  • Период выхода нового продукта: рекомендуется использовать комиссионного агента для снижения затрат на тестирование
  • Экспансия на зрелые рынки: предпочтительно выбирать агента с выкупом товара для ускорения оборачиваемости капитала
• Финансовые возможности компании
  • При достаточном финансировании: собственное строительство зарубежного склада + модель эксклюзивного агента
  • При ограниченном финансировании: условия FOB + параллельная работа нескольких региональных агентов
• Технические характеристики продукта
  • Продукция на заказ: необходимо назначить агента с функциями технического обслуживания
  • Стандартизированная продукция: можно выбрать агента, занимающегося исключительно торговлей

Какие документы необходимо подготовить для международной системы сертификации?

Требования к сертификации на основных экспортных рынках в 2025 году:

• Рынок ЕС
  • Сертификация CE (стандарт EN 14342 для напольных покрытий)
  • Экологическая декларация продукции (EPD)
• Североамериканский рынок
  • Сертификация CARB (стандарт по выделению формальдегида)
  • Лесная сертификация FSC (для напольных покрытий из массива дерева)
• Рынок Юго-Восточной Азии
  • Сертификация SNI (обязательный стандарт Индонезии)
  • Сертификация TISI (промышленный стандарт Таиланда)

Как оптимизировать затраты на трансграничные логистические решения?

Рекомендации, основанные на тенденциях рынка морских перевозок в 2025 году:

• Выбор способа транспортировки
  • Перевозка целым контейнером: наиболее выгодна при объеме груза > 15 куб. м
  • Сборные грузы (LCL): подходят для заказов образцов и небольших пробных партий
  • Грузовые поезда Китай-Европа: быстрее морских перевозок на 15 дней, стоимость составляет 1/3 от авиаперевозок
• Направления улучшения упаковки
  • Использование складных упаковочных каркасов для уменьшения объема на 40%
  • Использование влагостойкой вакуумной упаковки для снижения процента повреждения груза

Какие существуют эффективные каналы для продвижения за рубежом?

Эффективные маркетинговые инструменты, подтвержденные в 2025 году:

• Работа с B2B-платформами
  • Alibaba International: для новых аккаунтов требуется VR-шоурум
  • Global Sources: сосредоточиться на поддержании рейтинга ТОП-10 продуктов
• Маркетинг в социальных сетях
  • Бизнес-аккаунт LinkedIn: еженедельная публикация примеров проектов
  • Короткие видео в TikTok: демонстрация процесса укладки напольных покрытий
• Развитие офлайн-каналов
  • Участие в специализированных выставках напольных покрытий, таких как DOMOTEX
  • Открытие демонстрационных залов на местных рынках строительных материалов

Как избежать рисков в международной торговле?

Риски, требующие особого внимания в 2025 году:

• Реагирование на колебания валютных курсов
  • Использование форвардных сделок для фиксации валютного курса
  • Включение в договоры положений о корректировке цен
• Предотвращение торговых споров
  • Использование положений договора КМКПТ (CISG)
  • Страхование экспортных кредитов
• Проверка соответствия требованиям
  • Регулярно обновлять классификацию экспортного контроля ECCN
  • Проверка агентов по санкционным спискам

Какие новые возможности существуют в налоговом планировании?

Налоговые льготы, доступные в 2025 году:

• Использование соглашений о свободной торговле
  • Соглашение RCEP: экспорт в страны АСЕАН позволяет получить поэтапное снижение пошлин
  • Всеобъемлющее соглашение по инвестициям между Китаем и ЕС (CAI): льготные положения об инвестициях (ожидает окончательного вступления в силу)
• Трансграничная электронная коммерцияПолитика
  • Код таможенного контроля 9810: зарубежный складСкидка на экспортный налогУпрощение процедур
  • Модель рыночных закупок 1039: соблюдение требований при расчетах за экспорт небольших партий

Как построить систему послепродажного обслуживания?

Три модели создания зарубежной сервисной сети:

• Модель агентского обслуживания
  • Обучение технической команды агента
  • Создание местного запаса запчастей
• Модель сотрудничества с третьими сторонами
  • Сотрудничество с органами по сертификации, такими как UL
  • Подключение к местной сети сервисного обслуживания
• Создание собственных сервисных пунктов
  • Создание сервисных центров на ключевых рынках
  • Наличие службы поддержки клиентов на китайском + местном языке