I. Основные понятия самостоятельного экспорта и торгового агентства

В практике международной торговли,Самостоятельный экспортозначает модель, при которой предприятия напрямую выполняют все операции процесса, такие как таможенное декларирование, возврат налогов и валютные расчеты. Типичные характеристики включают:

• Предприятие обладает правом на осуществление импортно-экспортных операций
• Самостоятельно управляет клиентской базой и процессами сделок
• Напрямую несет риски колебаний валютных курсов и риски неплатежа

Услуги торгового агентстваозначает модель завершения трансграничных сделок через стороннюю профессиональную организацию. Ее ключевые элементы включают:

• Агент отвечает за таможенное оформление, логистику и другие этапы
• Доверитель сохраняет право устанавливать цену на продукцию
• Риски распределяются согласно условиям договора

II. Ключевые различия в условиях новейшей рыночной среды 2025 года

Согласно данным внешней торговли Главного таможенного управления за первый квартал 2025 года, доля агентского экспорта выросла на 3,2 процентных пункта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что напрямую связано с ростом сложности трансграничных цепочек поставок. Основные различия между двумя моделями проявляются в:

• Сравнение потребности в капитале
  • При собственном экспорте требуется полное авансирование производственных затрат.
  • При агентской модели можно согласовать размер предоплаты (обычно 30%-50%).
• Аспект принятия рисков.
  • Предприятие, осуществляющее собственный экспорт, несет 100% торговых рисков.
  • При агентской модели можно оговорить конкретные виды ответственности, например, за споры по качеству, задержки в логистике и т.д.
• Структура операционных расходов.
  • При собственном экспорте требуется формирование внешнеторговой команды (годовые затраты около 200-500 тыс. юаней).
  • Комиссия агентства обычно составляет 1.5%-3% от стоимости товара.

III. Рекомендации по модели принятия решений для выбора компанией

Рекомендуется оценивать подходящую модель по следующим критериям:

• Масштаб предприятия.
  • Годовой объем экспорта < 5 млн: в первую очередь рассмотрите агентскую модель.
  • Годовой объем экспорта > 20 млн: рекомендуется создать собственную систему экспорта.
• Характеристики продукта
  • Продукция с высокой степенью кастомизации подходит для собственного экспорта.
  • Стандартные товары можно быстро распространять через агентские каналы.
• Этап освоения рынка.
  • При освоении новых рынков рекомендуется использовать агентскую модель для тестирования.
  • На зрелых рынках можно перейти на собственный экспорт для увеличения прибыли.

IV. Влияние новых тенденций в сфере внешнеторговых услуг в 2025 году

В связи с полным вступлением в силу соглашения RCEP и популяризацией модели независимых сайтов, компаниям рекомендуется обратить внимание на:

• предлагаемые комплексными поставщиками услуг трансграничной электронной коммерциигибридная агентская модель(агентство для части процессов + собственный экспорт для основного бизнеса)
• Цифровые системы таможенного декларирования снижают порог входа для собственного экспорта.
• Продукты финансирования цепочек поставок облегчают финансовое давление.

V. Распространенные ошибки при принятии решений и предупреждения о рисках

• Заблуждение №1: заблуждение, что агентские расходы обязательно выше

  Практический пример: производитель механических запчастей ежегодно экономит 380 тыс. юаней благодаря агентству, поскольку избежал необходимости создавать внешнеторговую команду из 10 человек.

• Заблуждение №2: игнорирование скрытых условий в агентском договоре

  Следует обратить особое внимание наобязательство по минимальному объему закупокиположения о защите рыночной территории

• Предупреждение о рисках: в 2025 году многие страны корректируют правила определения страны происхождения, рекомендуется:
  • предприятиям, осуществляющим собственный экспорт, обновить базу данных кодов ТН ВЭД
  • При агентском сотрудничестве необходимо подтвердить ответственность за проверку соответствия