В практике международной торговли, "экспортный агентСтандартное английское выражение для "протокола" - этоExport Agency Agreement。Согласно последнему изданию ?Международных торговых терминов? Международной торговой палаты (ICC) 2025 годаТорговые термины《Общие положения толкования》 — данный термин уже сформировал отраслевой консенсус. Особое внимание следует уделять различию с ?Дистрибьюторским соглашением? (Distribution Agreement): первое подчеркивает агентские отношения, а второе относится к отношениям купли-продажи. Между ними существует принципиальная разница в распределении прав и обязанностей.

• Scope of Agency
  • Четко определить агентскую территорию (Territory)
  • Указать характер эксклюзивности/неэксклюзивности агентства (Exclusivity)
• Commission Structure
  • База для расчета комиссионных (способы оценки FOB/CIF и т.д.)
  • Период оплаты и механизм разрешения споров
• Intellectual Property Protection
• Termination Conditions
• Applicable Law & Dispute Resolution

Требования новой поправки к Директиве о коммерческих агентах ЕС, вступающей в силу в 2025 году: в агентских соглашениях обязательно должно содержатьсяПоложение о гарантии минимального срока службы。 Обработанные нами типичные случаи показывают, что китайские экспортные предприятия часто упускают из виду:

• Не согласована доля распределения расходов на освоение рынка
• Размытие обязательств агента по неконкуренции
• Игнорировать особые требования к сертификации целевого рынка.

Хотя сетевые шаблоны могут служить ориентиром, согласно большим данным о спорах по внешнеэкономическим контрактам, опубликованным Верховным судом в 2025 году:

• 72% споров возникают из-за непрофессиональной формулировки условий.
• 35% дел заканчиваются проигрышем из-за неправильного выбора применимого законодательства.

Рекомендуется поручить проведение профессиональной организации.Contract Localization(Локализация контракта), особенно при выходе на рынки стран-участниц ВРЭП, требует интеграции специальных положений, включая тарифные обязательства и правила происхождения товаров.

На основе нашего опыта обслуживания более 300 экспортоориентированных предприятий, рекомендуется применятьМодульная структура контракта：

• Основные положения (Типовые условия) соответствуют стандартам ICC.
• Коммерческие условия (Commercial Terms) адаптированы по категориям продукции
• Приложения по соблюдению нормативных требований (Compliance Annexes) включают:
  • списком экспортного контроля
  • Обязательство о противодействии коммерческому подкупу
  • Протокол трансграничной передачи данных